2011-11-30 22:35
Fråga Patric Palm vad hans bolag gör och svaret blir ”projektledningsverktyg”. Pressa honom med att han måste förklara för någon som anser att ett verktyg är, typ en rörtång, så blir det så här:
”Ett datorspel kan kosta så där 40 miljoner dollar att utveckla och kräva 90 personers jobb under tre år. Det blir svårt att organisera – om projektet ska hålla deadline, budget och kvalitet. Vi säljer en mjukvara för det.”
Men vad gör mjukvaran?”Den innehåller en att göra-lista, som vem som helst i projektet kan bocka av arbetsuppgifter i och som ’följer med’ när projektet ändrar inriktning. Dessutom bygger den upp en databas av alla buggar som man hittar i spelet, sköter dokumenthantering och håller reda på hur mycket medarbetarna arbetar.”
Det handlar om att förbättra produktiviteten helt enkelt, ett argument som Hansoft använder för att vinna upphandlingarna mot den enda riktiga konkurrenten, australiska Atlassian, som säljer ett billigare planeringsverktyg.
Bland kunderna som har svalt det argumentet och betalar 25 euro per användare och månad finns Harmonics, som ligger bakom ”Rockband” och 2k, som gör ”Mafia 2”. Och de får allt fler efterföljare, för Hansoft fortsätter att växa våldsamt, blir återigen Gasellvinnare i Uppsala län – Patric Palm sammanfattar året så här:
”Inom spel har det fortsatt att gå bra i Europa och USA. En tydlig trend är att teamen bakom så kallade casual games till Facebook och mobiler börjar bli så stora att de behöver vårt verktyg. Men den stora grejen är väl att vi har översatt vår mjukvara till japanska och kinesiska.”
Och? ”Vi fick en stor referenskund i Japan, men tsunamin mörklade hela den japanska spelindustrin – först nu är den tillbaka. Men Kina har gått jättebra. En av kunderna är Tencent – med ett marknadsvärde som jätten Electronic Arts, men med högre lönsamhet.”
Samtidigt har företaget gått vidare med sitt andra ben, som på Hansoftska kallas Software och handlar om att sälja planeringsverktyget även till tung industri.
Bland kunderna finns låsjätten Assa Abloy, amerikanska hårddisktillverkaren Western Digital, danska tv-tillverkaren Bang & Olufsen och kanadensiska flygsimulatorbolaget CAE.
”Här är tillväxten som snabbast nu. Spelen ger fortfarande mer i kronor och ören, men Software håller på att nå i kapp. Samtidigt förutser vi fortsatt tillväxt för spelen – så vi står verkligen med ett lyxproblem”, säger Patric Palm.
Under senaste räkenskapsåret (till och med april 2011) ökade Hansoft sin omsättning med 44 procent, till 26,6 Mkr, rörelseresultatet blev 1,2 Mkr. Förhoppningen är att försäljningen ska vara ”minst fördubblad” inom två år.
Företagets framgång föder frågor: 1. Ska ni förvärva? 2. Är ni till salu? Det blir nej på båda.
”Vi ska använda partner för att sälja sådant som inte är själva produkten, till exempel service och utbildning. Vår första partner är konsulten Jaybis, som också blir en ny säljkanal.”
”Värdet av att vara fri är stort, det har gett oss möjlighet att växa med ibland oortodoxa metoder.”
Men ni får påstötningar?”Ja, regelbundet och mest från riskkapitalister på den amerikanska västkusten, som visar en helt annan professionalitet än det jag har sett i Sverige.”
Men det blir ändå nej?”Vi svarar att vi grundare regelbundet utvärderar vår finansiella situation för att se om vi kan möta våra utvecklingsmål. Det har gått bra hittills, fast vi stänger inga dörrar – när vi är 60 anställda och har en mycket högre penetration på marknaden kanske läget blir ett annat.”
Men framgången har en baksida och här blir vd:n självkritisk:
”Vi har inte hanterat vår växtvärk tillräckligt bra, inte lyckats skapa den organisation som krävs, inte lyckats anställa rätt folk tillräckligt snabbt. Vi hade planerat en ännu starkare tillväxt i år, vi hade hoppats att redan vara i gång med säljkontoret i San Francisco.”
Två nya säljare är på väg in nu, ytterligare två och ännu en utvecklare kommer inom det närmaste halvåret. Över alla ska sväva en ny operativ chef, som är på väg att rekryteras.
”Min roll ska fortsätta att vara extern, ett slags evangelist för den nytta vi ger företagen. Jag talar på konferenser och vill också träffa de allra mest krävande kunderna, för att förstå vad som krävs för att fortsätta ligga före andra.”
Att hitta rätt folk är en nyckelfråga för ett så specialiserat bolag som Hansoft. Numera används fyra externa rekryteringsfirmor.
”Rekrytering tar sådan enorm kraft, och nu när vi har råd kan vi lämna den första processen till proffs och själva ägna mer tid åt kärnaffären”, säger Patric Palm.
Hur hittade ni rekryterarna?”Vi använde en headhunter.”
Hur får man de stora bjässarna att nappa på ens affärsidé? På Gasellträffen i Malmö gav entreprenörerna Carl Silbersky och Hampus Jakobsson svar på den frågan.
Kaffefamiljen Löfberg berättade om vikten av ett ansvarsfullt generationsskifte vid Gasellträffen i Karlstad i går. ”Det är viktigt att börja i tid”, säger Kathrine Löfberg, delägare i fjärde generationen.
När Dagens industri arrangerade Gasellträff i Sundsvall handlade mycket om tillväxt inom livsmedelsbranschen. De framgångsrika kvinnorna bakom Hälsinge Lantkök och Åre Chokladfabrik fick stora applåder för sina framträdanden.
Dagens industris stora Gasellfinal drog 1.500 personer till Konserthuset i Stockholm i går. En lång rad höjdare bland politiker hade kommit för att hylla de företag som skapar nya jobb i Sverige. Prins Daniel delade ut pris till bland annat Sveriges Supergasell 2011 Nodeone.
En sanslös tillväxt på 3.346 procent på tre år. Det gör Thomas Barregrens och Fabian von Tiedemanns webbyrå i Göteborg till Sveriges snabbast växande bolag. (17 KOMMENTARER)
1989 startade en 24-åring sin egen traktorfirma i Kiruna. Nu omsätter bolaget 260 Mkr och är årets Maratongasell.
Mjukvaruföretaget Hansoft lider av växtvärk, men vinner ändå sin andra Gaselltävling i rad. Nu självmedicinerar man med en ny operativ chef och flera nya medarbetare. ”Vi ska minst fördubbla försäljningen på två år”, säger vd Patric Palm.
En gasar och en håller emot – resultatet är en tillväxt i explosionsfart. Lövholmens Hemtjänst började med två kunder för fem år sedan, i dag har bolaget 250 och är Gasellvinnare i Stockholms län.
Med nytt riskkapital och nya delägare rustas energibolaget Triventus för börsen. Bolaget och dess grundare Måns Holst är Gasellvinnare i Hallands län för andra året i rad.
Rekordmånga besökare kom till Gasellfesten i Göteborg där det serverades tillväxt i en krasslig konjunktur. Näringsministern Annie Lööf grillades i kärnkraftsfrågan och näringslivslegendaren Percy Barnevik rev ned skratt och spontana applåder i konserthallen.
Över en lunch skapade entreprenörerna Thomas Barregren och Fabian von Tiedemann den snabbväxande webbyrån Nodeone som har gått från tre till 50 anställda på fyra år. Nu är företaget årets Gasellvinnare i Västra Götaland.
Det började 2004 med en kopieringsmaskin hemma i lägenheten i Västerås.I dag är företaget Printworks Västmanlands snabbast växande Gasell med 16 anställda och en omsättning i år på 17 Mkr.
Hellen Wohlin Lidgard sålde sitt snabbväxande bolag, blev mångmiljonär och letar nu entreprenörer med vinnarinstinkt som vill åt hennes pengar. Detta berättade hon på Gasellträffen i Örebro inför ett Conventum som satte nytt rekord i publiktillströmning.
Callcenter och värmepumpar. Den oortodoxa kombinationen gjorde Excitus i Karlskoga till Gasellvinnare i Örebro län i fjol. Och i år. Men nu är det slut.”Vi knoppar av värmepumparna och renodlar”, säger Excitus vd och hälftenägare Jani Granroth.
Ett gäng studenter i Karlshamn gav sig in i den stentuffa spelutvecklingsbranschen och överlevde på urusla löner – men sedan kom lyftet via ett avtal med Sony. Nu vet de sitt värde, därför är Tarsier Studios Gasellvinnare i Blekinge.
Blekinge är ett av få län i landet som i år klättrar på Gasellistan. Det firades med publikrekord på Gasellfesten i Malmö i går och berättelsen om Middagsfrid.”Jag får nypa mig i armen”, sa Kristina Theander, grundare av och vd för Middagsfrid.
Adacta advokatbyrå behöver inte längre massprida visitkort. Nu ringer klienterna upp – asylsökande, affärsmän, skilsmässopar, yrkeskriminella.Advokatbyrån år Skåne läns Gasellvinnare.
Han ville egentligen bli militär, men blev programmerare. Nu vill han axla utbrytarkungen Houdinis mantel. It-visionären Claes Wretman, vd för Ascendo System, har lyckats med konststycket att bli Gasellvinnare i Jämtlands län.
Virtualisering och molnlagring ska ge it-konsulten Savecore nya intäkter. Nicklas Ericsson etablerade bolaget 2004 tillsammans med Lennart Wallin. Savecore är Gasellvinnare i Västernorrlands län.
Norrbottens Gasellvinnare är en riktig solskenshistoria. Världsbankens rådgivare i förnyelsebar energi dansken Peter Rödder och hans hustru Kristin Rödder flyttade till Porjus och på fem år har paret byggt upp Latitude Solar till ett Gasellföretag.