Activios vd, Daniel Magnergård, rättar sin tvillingbror.

"Vi har vunnit flera pris sedan dess. Vi vann ju till exempel den där affärsplanstävlingen på KTH. Och skotska universitetsmästerskapen i rodd 2002! Den pokalen var hur stor som helst, men den här är mycket finare", säger han och fingrar stolt på Årets Ung Gasell-pokal, framtagen av designbyrån No Picnic.

Det som började som ett examensarbete på KTH är i dag ett företag vars pulsmätningssystem använts av Zlatan Ibrahimovic, David Beckham och en rad andra elitidrottare. De som deltagit i ett spinningpass på Sats eller Friskis & Svettis de senaste åren kan också ha haft en pulsmätare från Activio runt bröstkorgen.

Även utanför idrotts- och gymvärlden kan Activios företagslogga vara bekant för den som tittat på SVT:s sändningar av Vasaloppet. De senaste tre åren har tv-tittarna kunnat följa de bästa åkarnas puls i realtid genom ett samarbete mellan Activio och SVT.

"Sändningarna har uppemot två miljoner tittare, så självklart är det en värdefull marknadsaktivitet för oss. Det är särskilt kul eftersom både jag och Daniel älskar Vasaloppet och har åkt loppet sex gånger var", säger Tom.

Som de flesta enäggstvillingar har Daniel och Tom följts åt genom livet. De gick i samma klass, hade samma kompisar och spelade i samma hockeylag, Haninge HC, där pappa Christer Magnergård var tränare.

"Vi har alltid kompletterat varandra bra. När vi spelade ishockey spelade Tom back och passade till mig som var center och gjorde mål", säger Daniel.

Daniel kom till livet 20 minuter före Tom, men att Tom skulle vara den eviga tvåan stämmer inte. Tom blev exempelvis uttagen till Stockholms stadslag i ishockey som 13-åring, medan Daniel var en av de sista att sållas bort.

Att det var Daniel som skulle vara vd för Activio och Tom marknadschef kom sig naturligt, enligt bröderna.

"I början gjorde vi ganska mycket samma saker, men efter hand har det blivit så att jag tagit hand om mycket av finansieringsbiten och andra vd-sysslor medan Tom är suverän på kundvård och att vara ute och träffa nya kunder", säger Daniel.

Att de skulle driva företag ihop har de vetat länge. "Redan som 15-åringar hade vi en idé om att starta ett företag som skulle importera kläder och utrustning för friluftsliv. Men då sa vår pappa att vi skulle vänta och göra klart studierna först", säger Daniel.

Men bröderna kunde inte hålla sig. Halvvägs in i studierna i industriell ekonomi vid Kungliga Tekniska högskolan, KTH, grundade de sitt första företag – ett hantverksföretag specialiserat på att lyxinreda badrum.

"Det här var i slutet av 1999, börsen var på topp och det var en helt fantastisk marknad för påkostade renoveringar. Det fanns i princip hur mycket jobb som helst och vi hade två anställda som gjorde det mesta", säger Tom.

Efter ett knappt år lät de en av de anställda ta över firman för att de själva skulle kunna koncentrera sig på studierna. Under den här tiden pluggade bägge parallellt på KTH och ekonomiprogrammet på Stockholms universitet.

"Vi är ju inte de första som läst två utbildningar samtidigt. Det går hur bra som helst, bara du är motiverad och är duktig på att planera”, säger Daniel.

I slutet av studietiden anordnade Daniel ett ledarskapsseminarium på KTH där svenska fotbollslandslagets dåvarande förbundskapten Tommy Söderberg och landslagets fysiolog Paul Balsom talade.

"Under en paus pratade vi om hur ny teknik skulle kunna förbättra fysträningen. De hade fyskunskapen men behövde hjälp med tekniken. Tidigare hade alla bara gått på känsla. Med mätbara resultat kan du få betydligt bättre effekt i träningen", säger Daniel.

Daniel, Tom och fyra andra kurskamrater utredde saken vidare i ett examensarbete, vars resultat i sin tur ledde till att Activio såg dagens ljus 2003. Paul Balsom, som bistått som handledare, var med i grundarskaran.

Med svenska fotbollslandslaget och Sveriges Olympiska Kommitté som referenskunder spred sig ryktet om Activios nya pulsmätningsteknik blixtsnabbt bland världens toppfysiologer. Den första utländska klubb som provade systemet var Bolton och i dag används det av ett tiotal Premier League-klubbar, de spanska storklubbarna Real Madrid och FC Barcelona samt flera svenska landslag, bland annat i simning och rodd.

Men det var först när Activio tog fram en produkt till träningsgym som försäljningen tog ordentlig fart. Första avtalet slöts med gymkedjan Sats i augusti 2005 och sedan har det rullat på. I dag finns Activios pulsmätningssystem i gruppträningssalar på 180 gym, varav 69 i Sverige och resten utomlands. Och kunderna är nöjda.

"Träningsanläggningarnas stora utmaning är hur de ska behålla de medlemmar som köper ett gymkort efter nyår men sedan tröttnar efter några veckor. Activio gör att träningsupplevelsen blir bättre, intresset och kunskapen ökar och kunderna blir motiverade att fortsätta träna", säger Daniel.

Från år 2005 till 2006 ökade Activios omsättning med 311 procent till 8,7 Mkr. 2007 blev något av ett mellanår men i år räknar företaget med att fördubbla omsättningen på nytt. Budgeten ligger på 20 Mkr.

"Vi ligger över budget just nu och det ser även ut att kunna bli en helt okej lönsamhet. Målet för det närmaste året är också att vi ska fördubbla antalet kunder, och även där ligger vi bra till", säger Daniel.

Activio, som räknar med att dubbla personalstyrkan till uppemot 15 anställda före årets slut, är uppbackat av en rad kändisar från näringslivet och sportvärlden.

Bland delägarna och i styrelsen återfinns Modul 1-grundaren Owe Johansson, den tidigare H&M-ordföranden Sten Wikander och svenska fotbollslandslagets läkare Magnus Forssblad.

I maj förra året utökades ägarskaran när Activio tog in 5 Mkr från ett antal privata affärsänglar och andra välbärgade privatpersoner, bland andra Djurgårdens ordförande Bo Lundquist och Lena Ramfelt, entreprenörsforskare vid Stanford. Totalt har nu Activio omkring 15 delägare, men grundarna sitter fortfarande på majoriteten av aktierna.

"Pengarna från nyemissionen ska vi använda till expansion i Tyskland, Nederländerna och England. Vi har en detaljerad plan för hur vi ska gå till väga", säger Daniel.

I dag finns Activio i tio länder och utlandet står för 70 procent av försäljningen. Trots att den siffran kommer att fortsätta öka de närmaste åren är hemmamarknaden livsviktig för Activio.

"Sverige är ett oerhört bra land att utgå från. Vi svenskar har överlag högre krav på utrustningen och är bra på att ge feedback. Det har visat sig att det som funkar i Sverige funkar i övriga Europa också", säger Daniel.

Att Activio nu utsetts till Årets Unga Gasell ger tvillingarna ytterligare kraft och energi.

"Det är självklart fantastiskt kul och en stor ära. Det är ett bevis på att vi gör rätt saker och att hälsomarknaden är en tillväxtmarknad. Ohälsan i samhället innebär miljardkostnader för företagen och det känns bra att vi kan bidra till att folk aktiverar sig och mår bättre", säger Daniel.


Faktaunderlag från UC. Företagen är rangordnade efter omsättningstillväxt mellan 2005 och 2006. För företag med brutet räkenskapsår är det åren 2006/2007 och 2005/2006 som jämförts.